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第四十六章 生意从来不单单只是生意


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    李旭的意思很明确,和那边联合研发也好,在那边设置研发中心也好,说到底都是为了让他们掏钱为诺斯罗普买单。

    这并非没有先例,之前说过,巴列维王朝不仅花了10亿美元求购80架F14,还为格鲁曼提供7500万贷款用于周转,这就是一个极好的例子。

    可惜巴列维王朝自己不争气,在去年被推翻了,而格鲁曼已经交付的79架F14,就便宜了现在的伊朗政府。

    就算联合研发,那边也拿不到核心技术,在如何拿了钱还坑盟友这上面,美国的军火商们可是相当的娴熟。至于北边大陆的抗议,那都不是事,就算17公报按时出现,也有空子可以钻。

    反正那边几年后也会搞个二代半的X国号,通用、格鲁曼、诺斯罗普都提供过技术支援,不如干脆主动将这订单抓在手中。

    一来可以帮诺斯罗普一把,好歹爷爷在那边还有个董事位置,虽然这对F20的帮助不大;二来可以通过诺斯罗普让那边老实听话,光一个英特尔生产线还不够,这个年代的军火交易都是重中之重;三来以后去大陆了,这情报也可以卖个好价钱不是。

    “我承认,你的游说很动听,小爱德华,但是这样做的话太费事,太麻烦了。”马尔斯这时说道。

    “董事会更倾向于让一位副总裁过去,先和他们谈谈,听听他们的要求,让他们参与新机种的研发并不适合。”约翰逊补充道。

    “哦?”李旭挑了挑眉,这话可大有深意啊,话都说得这么明白了,核心技术不给就行,等等,更倾向于?难道说

    他看向爷爷,爷爷端起茶杯好整以暇的呷了一口,没有说话。

    好吧,他知道了。

    “诺斯普罗是打算和通用、格鲁曼争夺空军订单,是这样吗?”李旭忽然这么问道。

    “是的。”马尔斯了头。

    “那么给空军多少扣?”李旭直截了当。

    “95万美元。”答的是约翰逊,并没有什么尴尬的神色,马尔斯也是如此,这已经是浮于表面潜规则了。

    “仅仅比F16多了20万。”李旭咂着嘴巴摇了摇头,似乎觉得太少了。

    “这个价格很合适,再多的话,我们的利润会受到影响。”马尔斯这么说道。

    “可诺斯罗普是海军的人,不是吗?”李旭当即反问。

    面前的两人都是一愣,然后约翰逊摇起了脑袋“不能这么算”

    “F18一直在海军服役,而且还是主力战机。”李旭打断的说道,“两位先生,我们知道你们想说什么,但是诺斯罗普是不是海军的人并不重要,重要的是空军是不是这么认为,或者说有人让空军这么认为。”

    停顿了下,他稍微往后,靠在了椅背上“柯蒂斯?李梅将军亲口说过,苏联是对手,可海军那就是敌人。”

    马尔斯和约翰逊的脸色双双变得难看起来,这个年代的军工复合体还不是30年后那个,被国会山的老爷们挥着名为“预算”的大砍刀,砍得血流满面的军工复合体。

    这个年代的军火商们,只要着为了冷战的名义,哪怕拿着星际争霸的变形坦克的设计图,都能从国会山骗到钱,各个军种之间也竞争不断,龌蹉不断。

    陆军看不起海军陆战队,大红一师看不起别的陆军,但是矛盾最尖锐的,是陆军加空军的陆军系和海军加海军陆战队的海军系。

    双方的梁子从1775年就结下了,国会山的老爷们砍起军费向来不手软,不同军种之间因为人力物力财力进行争夺那是家常便饭的事情。

    二战时有了航空队,继而变成空军之后,情况就更加激烈。陆军知道不可能控制空军,于是干脆将其分离出去,并推动合并方案。首先,他们希望将所有飞机,不管海陆的通通集中到空军那边去,然后,他们希望将陆战队合并到陆军当中来。

    只是,理想很丰满,现实很骨感,别的不说,海军陆战队可是御林军,是唯一一支受总统直接控制的武装力量,用膝盖想也不可能交给受参谋长联席会议指挥的陆军。

    加上陆军在活动,海军也没闲着啊,最后的结果就是,陆海军都不再保留陆基飞机,但是保留航空母舰的舰载航空兵,而且同时保留海军陆战队,陆战队的编制不缩小。

    偷鸡不成蚀把米,说的就是美国陆军,自然越发厌恶陆战队,而空军也对海军保留航空部队不爽,于是陆军加空军对海军加海军陆战队的矛盾就此彻底形成,再然后就有了李梅的那句话。

    所以,李旭的意思就是,如果诺斯罗普的对手们拿这个说动了空军,让他们同仇敌忾,做起手脚来不要太容易,一些黑也会无限放大
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    再说一次,现在的军工复合体,不是30年后只能拿“肥电”凑合的军工复合体,在这个冷战的高峰期,再穷不能穷军备啊。

    以空军的势力,要是真的敌视诺斯罗普,那么他们一机会都没有。

    前世的F20虽然问题多多,但也绝对不差,作战半径短是最大的弱,可摔的两次都和飞机本身无关,但最终还是被放弃,诺斯罗普的投资也打了水漂。

    “除此之外,诺斯罗普大部分时候都在为海军开发战机,显然突然想要越界去为空军开发的战机,有足够的技术储备吗?”李旭乘胜追击的继续问道,“你们所依仗的无非就是F16目前无法获得出口许可,想要打一个时间差。但是,如果在你们完成开发之前,F16获得出口资格,而你们开发的新机种不足以压制F16呢?”

    马尔斯和约翰逊的脸色变得更加难看,然后后者干咳了声“应该不会那么快”

    “你能保证,约翰逊先生?”李旭当即不客气的打断的。

    “不,但生意就是生意”马尔斯当即插话道。

    “生意从来都不单单只是生意,马尔斯先生!”李旭再次打断,“生意就是生意,是用来堵别人的嘴的,不是用来堵自己的嘴的!”

    是的,所谓“生意就是生意”,不过和“精致的利己主义”一样,都是用来哄那些金领的玩意儿。不说得天花乱坠、煞有介事,不让他们信以为真,怎么让这些家伙安分守己的为自己卖命呢?

    生意从来都不是一件简单的事情,生意的成功也是多方因素的角力,比如甲方对乙方的感观,比如双方的交情,比如半路有人截胡或者破坏,比如天灾人祸,如果一方的决策人是女人,还要考虑她是不是在生理期之内。

    利益的确是一个重要因素,但那只是必要条件而非充分条件,或者说在必要条件之后只是充分条件之一,无法绝对的主宰一笔生意。

    这就像和导演、制片人上床换角色一样,没有那个女演员会傻得在滚了床单后,马上觍着脸对对方说“给我一个角色”或者“请考虑一下我”之类的话。

    因为她们都很清楚,亲密关系不过是砝码之一,甚至还是比较小的砝码,不足以让天平的这端翘起来。

    但是,在合适的时机,这枚小砝码也能起到一锤定音的作用。

    只有那些脑袋进水,被忽悠成蠢货的人,才会将“生意就是生意”当成座右铭,这种人不被奴役,谁被奴役?

    向天吐口水的人,口水只会到他的脸上,一如三十多年后那场跌破所有人眼镜的选举。

    马尔斯和约翰逊都不说话了,面对同样清楚这其中弯弯绕绕的李旭,他们没有太多的借口,而且他们其实也明白,没有考虑到海空军之间的龌龊,是他们最大的失误。

    “我自始至终只有一个目的,那就是尽可能的减少这个项目的风险,”李旭继续说道,“如果空军被通用说动,站在他们那边,一旦F16获得了出口许可,空军肯定会对诺斯罗普做小动作,数亿美元的投资就可能彻底砸找手中。所以,为什么不在一开始,就找个下家分担一下风险呢?”

    “我想我们需要认真讨论一下。”半晌后马尔斯这么说道。

    “是的,需要再次讨论。”约翰逊也露出了苦笑,“你击中了我们的要害,小爱德华。”

    “但是,你有什么要求呢?”马尔斯忽然很直接的问道。

    “之前艾迪跟我说,英特尔有意将生产线往东南亚转移,而那边也是选择之一。”爷爷这时终于开口了,“但他不打算亲自出面,我也不打算。”

    马尔斯和约翰逊恍然大悟,而李旭则在心里竖起了大拇指。显然,爷爷将他的一些想法,比如想要去那个岛上有所作为,所以要借诺斯罗普的势之类说给他们听了。

    这就是为什么约翰逊之前会说,诺斯罗普董事会倾向于拍一位副总过去谈判,虽然那岛上有个大单子,但远不如研发新一代出口战机重要,自然没兴趣为他人做嫁人了。

    但是现在李旭已经说动了他们,爷爷再话锋一转,暗示这是自己和李旭老爹一起给李旭的考验,那么诺斯罗普董事会怎么都要好好考虑一番。

    如此一来,既考验了李旭的准备工作,又在恰当的时机推了他一般,真是会借力打力呢,姜果然是老的辣。

    “所以,皮庞必须得到足够的尊重。”爷爷最后这么说道。

    面前的两人交换了几个眼神,又低声耳语了几句,然后马尔斯开口了“我们会将今天的交谈原封不动的转告董事会,李先生,请您放心。”

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